Beeinflussen: Warum Menschen motiviert sind [Dritte Auflage]

Ich wurde kurzfristig überrumpelt und ehe ich mich versah, wurde ich gezwungen, etwas zu kaufen, das ich nicht wollte. Ich wurde in ein zwielichtiges 'Profit-Schema' gelockt, auf das ich niemals hätte hereinfallen dürfen. Beliebte Produkte sind oft nicht auf Lager. Der Autor dieses Buches hat bittere Erfahrungen mit der Arbeit auf der Straße, dem Direktvertrieb von Tür zu Tür und Spenden an zwielichtige Religionen gemacht.. Er hat sich in die Welt der Verkäufer und Werbefachleute vertieft, um die psychologischen Mechanismen aufzudecken, die Menschen antreiben. Wie können wir uns in der Gesellschaft vor Täuschung oder Manipulation schützen? Dieser langjährige Klassiker der Sozialpsychologie, ein globaler Bestseller, schildert auf humor